Offenes Training „Solution Selling“ startet am 12.11.2024. Jetzt anmelden!

Offenes Training „Solution Selling“ startet am 12.11.2024. Jetzt anmelden!

Kerstin Hedwig

Vollblut-Vertriebsfrau, Vertriebstrainerin, Interim-Managerin

Seit über 20 Jahren bin ich Vertriebsprofi. Ich rede nicht nur darüber, sondern ich schaffe lösungs- und kundenorientierten Vertrieb. Ich trainiere Ihr Account-Manager-Team zum Dream-Team und bringe Ihren Vertrieb zu erfolgreichen Abschlüssen.

Läuft in Ihrem Vertrieb alles bestens? Werden Ihre Bestandskunden regelmäßig ausgebaut und Neukunden gewonnen? Und generieren Sie jede Menge Ertrag? Dann brauchen Sie mich nicht.

Für alle anderen biete ich echte Mehrwerte im Vertrieb:

Steigerung Ihres Erfolges
Ich unterstütze Ihren Vertrieb durch Beratung, Interimsführung und Trainings. Damit Ihr Vertrieb erfolgreicher wird!

Trainings direkt aus der Praxis
Damit Vertriebs-Rookies von Beginn an die richtigen Prioritäten setzen und Professionals und Geschäftsführer sich auf Augenhöhe weiterentwickeln können.

Solution Selling
Ich lebe Solution Selling und ich werde auch Ihr Team zum konsequenten Lösungsvertrieb befähigen.

Managed Services
Mit mir wird Ihr Team „Managed Services“ wirklich verkaufen.

Techniker & Consultants generieren Leads
Ich sorge für das Mindsetting im Kundenservice, damit Ihre Techniker und Consultants Leads generieren – ohne den Zwang, „verkaufen“ zu müssen.

Win-Win für Hersteller & Fachhändler
Special für Hersteller: Praxisbezogene Vertriebstrainings, in denen sich alles um Ihr Produkt dreht.

Interesse?

8 gute Gründe, warum ich die richtige Beraterin & Trainerin für Sie bin:

#1

“Eine von ihnen”
Ich habe Vertrieb von der Pike auf gelernt, und (fast) jedes Vertriebsproblem schon selbst durchlebt. Bei Account-Managern bin ich “eine von ihnen”.

#2

Alter Hase
Mit super viel Erfahrung als Vertriebschefin für komplexe Produkte & Dienstleistungen begegnen mir Führungskräfte auf Augenhöhe. Ich berate nicht nur, ich setze um.

#3

Menschenmensch
Ohne Empathie keine Kundenorientierung. Und kein Erfolg. Denn: Menschen kaufen bei Menschen.
So arbeite ich.

#4

Lösungsvertrieblerin
Jeder sagt es, kaum einer tut es. Ich lebe es. Moderner Vertrieb heißt, den Pain des Kunden zu finden und mit Lösungen beseitigen. Nicht mit Produkten.

#5

Vorturnerin
In meinen Trainings gebe ich alles. Ich bin nie 08/15, und es gibt kein “Bla, Bla”. Es wird nicht geschlafen, sondern gelernt.
Mit Spaß.

#6

Rechtsanwältin?!
Der Kopf sagte Jura, das Herz schrie Vertrieb. Die Kombi macht’s: Ich denke langfristig, immer “zu Ende”, bin gleichzeitig emphatisch & immer lösungsorientiert.

#7

Norddeutsch
Ich rede nicht um den heißen Brei herum und sage offen und ehrlich, wenn etwas im Argen liegt. Ich packe die Herausforderung mit Ihnen gemeinsam an.

#8

Abschlussstark!
Ich habe jahrelang erfolgreich verhandelt und Verträge zum Abschluss gebracht.
Auch mit Global Playern wie VW oder Siemens.

“Besonders schätze ich an Kerstin ihre offene, lockere aber auch konsequente Art, gemeinsam gesteckte Ziele zu erreichen.“

– Dipl.-Wirt.-Ing. Oliver Vorwick, Geschäftsführer, neam IT-Services GmbH

„Ihre offene und kommunikative Art in Verbindung mit ihrem konzeptionellen Ansatz - ein perfektes Gesamtpaket.“

– Holger Dölle, Head of SMB & Business Development, ALSO Deutschland GmbH

Leistungen im Vertriebsmanagement und -beratung


Interim Management

Für die Stelle des Vertriebsleiters fehlt noch der passende Kandidat? Ihr Vertriebsteam braucht zeitlich befristet Anleitung und Führung bei der Umsetzung neuer strategischer Vertriebsziele?

Als Interimsmanager übernehme ich die Vertriebsleitung, sofort verfügbar & zeitlich befristet, an festgelegten Tagen.

Vertrieb für Sie.
Remote oder vor Ort

Sie wünschen, dass ich als erfahrener Vertriebsprofi für Sie Vertrieb mache? Ich vor Ort beim Kunden bin, ihn zu Ihrem „Fan“ mache und Ihn mit Empathie und emotionaler Intelligenz so berate, dass Ihr Umsatz und Ertrag steigt? Oder ich remote am Telefon akquiriere? Sehr gerne.

Ob kurzfristig, um Ihr Vertriebsteam bei Engpässen zu ergänzen, oder langfristig als externe Vertriebsabteilung. Gerne übernehme ich auch das Recruiting für neue Mitarbeiter.


Sparringspartner

Sie hätten gerne einen externen Mitdenker in Sachen Vertrieb, der sich mit frischem Blick von außen in Ihr Unternehmen eindenkt?

Ich analysiere Ihren Vertrieb aus der Vogelperspektive eines Außenstehenden, stehe Geschäftsleitung und Führungskräften als „Sparringspartner“ zur Verfügung und setze bei Bedarf neue Impulse.

On-the-Job
Vertriebscoaching

Durch individuelles Coaching-on-the-Job verhelfe ich Ihren Vertrieblern und Führungskräften zu einem persönlichen, erfolgreichen Verkaufsstil bzw. Führungsstil.

Was haben Sie davon? Mehr Erfolg im Vertrieb, durch mehr Empathie, mehr Selbstreflektion, größere Motivation. Ganz ohne Umsatz- und Zeitverlust.

Trainings

Was es nie bei mir gibt:

Standard und Standardphrasen, denn bei mir erarbeitet jeder im Workshop selbst, was ihn im Vertrieb nach vorne bringt. Auch gibt es keine ermüdenden Frontalvorträge, sondern lebhafte Workshops, in denen gearbeitet und diskutiert wird. Das Ganze mit viel Spaß. Immer für Sie maßgeschneidert. Und immer mit einem umfangreichen Handout.

Video: Kerstin Hedwig in Bild & Ton erleben

Inhouse Trainings

Alle Trainings sind auf Wunsch online möglich und kombinierbar mit dem Trainingstool LEGO® SERIOUS PLAY®

Bootcamp für Vertriebs-Rookies

Das Starter-Kit: Solution Selling von Beginn an. Neben den wichtigsten Vertriebstechniken, konzentrieren wir uns an 4 Tagen darauf, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

Für alle, die Vertrieb von Grund auf lernen wollen.

Solution Selling

Hier wird nicht nur drüber geredet, hier wird Lösungsverkauf trainiert:

  • Technik der Bedarfsanalyse

  • Verkäufer = Berater

  • Verkaufen durch Mehrwerte

  • PAIN des Kunden & die Lösung

Für alte Hasen.

Vertriebstrainings - Klassiker

Hier werden klassische Themen des Vertriebs intensiv trainiert:

  • Abschluss & Cross Selling

  • Präsentieren

  • Akquise, Telefon & Messeakquise

  • Zeit- & Selbstmanagement

Für Vertriebsmitarbeiter, die selbst akquirieren.

Das 1x1 der Kundenbegeisterung

Ein Thema für jeden im Unternehmen: Mit Kunden optimal umgehen, ihre Erwartungen erkennen, sie begeistern.

  • Kunden begeistern von Anfang an

  • Social Selling, Storytelling & Elevator Pitch

Für alle mit Kundenkontakt.

Für Techniker & Consultants

Techniker und Consultants genießen höchstes Vertrauen beim Kunden, verkaufen aber nicht gerne. Machen Sie sie zu Beratern, die Leads generieren.

  • Exzellenter Service

  • Bedarfsanalyse & Kundenentwicklung für Consultants

Managed Service

Das Erfolgsrezept für langfristige, planbare Umsätze & dauerhafte Kundenbindung. Hier wird trainiert, wie man Kunden für Mietmodelle begeistert.

Für Vertriebler, die auf Dauerschuldverhältnisse setzen.

 

Training Specials

Mindsetting-Workshop im Team

Mit Dynamik, Spaß und Engagement. Perfekt als Jahres-Kickoff oder als Motivation während des Jahres:

  • Gedankenbrecher Survival Camp

  • Geht doch! Zusammenarbeit Technik & Vertrieb

  • Der Account-Manager: Unternehmer im Unternehmen

Hersteller

Werbekostenzuschüsse sinnvoll einsetzen: mit einem Vertriebstraining für Ihre Händler und Wiederverkäufer, in denen es nur um Ihr Produkt geht. Ein klarer WIN-WIN.

Das Training wird individuell für Ihr Haus zusammengestellt.

Trainings für Einzelpersonen

Sie haben nur Schulungsbedarf für eine Einzelperson oder eine Kleinstgruppe und interessieren sich für ein offenes Training mit Teilnehmern aus unterschiedlichen Unternehmen?

Dann nehmen Sie bitte Kontakt mit mir auf.

 

“Die Trainings von Kerstin Hedwig begeistern durch Anschaulichkeit und Praxisnähe. Man merkt, dass hier eine Praktikerin ihre Erfahrung teilt.“

– Dietmar Bethke, Leiter Geschäftsbereiche Smart City und Neue Technologien, ComNet Gesellschaft für Kommunikation & Netzwerke mbH

„Kerstin Hedwig macht mit Ihrer Kompetenz, aber auch mit ihrer humorvollen und mitreißenden Art in Ihren Trainings Lust auf Vertrieb.“

– Stefan Cink Business Unit Manager NoSpamProxy, Net at Work GmbH in Paderborn