Offenes Training
Solution Selling II ab 26.02.2025
Offenes Training | in Soest
Paket: Vertrieb Solution Selling I & II plus Praxistransfer
Der Lösungsvertrieb ist in aller Munde. Doch wie fokussiert man das Kundengespräch auf umfassende Lösungen? Wie ermitteln wir den „Schmerz“ des Kunden und entwickeln die Lösung gemeinsam? Weg vom einfachen Produktverkauf, hin zum Lösungsvertrieb?
Dieses offene Training in Präsenz findet in zwei Blöcken à jeweils zwei Tagen plus optionalem, begleitenden Vertriebsprogramm statt, damit der Transfer von der Theorie in die Praxis wirklich gelingt!
Teil 1 | Vertrieb Solution Selling Block I
Dauer: 2 Tage | 20./21.01.25
Exzellente Beziehungen und Kommunikation
Studien belegen, dass insbesondere eine wirklich gute Kundenbeziehung über den Vertriebserfolg und die Dauer & Intensität der Kundenbindung entscheiden! Wir erarbeiten in diesem ersten Block die „weichen Faktoren“ eines erfolgreichen Vertriebs, der so auch maximal Spaß macht.
Wie wirke ich sympathisch? Wie tickt mein Kunde? Wo liegen die Mehrwerte meiner Lösungen und der einer Zusammenarbeit für den Kunden? Wie kann ich diesen Nutzen vermitteln?
Inhalte
Beziehungsmanagement und Auswirkung auf den Vertriebserfolg
Unterschiedliche Kundentypen
Storytelling im Vertrieb | Basics
Vertriebskommunikation | Basics
Verkaufspsychologische Tricks
Entscheidungswege des Kunden
Verkauf durch Mehrwerte
Individueller Kundennutzen
inklusive LEGO® SERIOUS PLAY®
Für wen?
Speziell für Systemhäuser und Softwareentwickler
Kleingruppe
Mindestens vier, maximal 12 Teilnehmer.
Investition
1.500 EUR zzgl. MSt / je Block / je Person / inkl. Tagungspauschale
2.800 EUR zzgl. MSt Gesamtpreis für Block I und II
Teil 2 | Vertrieb Solution Selling Block 2
Dauer: 2 Tage | 26.-27.02.2025
Bedarf erkennen, entwickeln, Preise durchsetzen, abschließen
Wie gelingt eine saubere Analyse des Bedarfs? Welche „Schmerzen“ haben Kunden vermutlich und welche Lösungen können diese „lindern“? In diesem Block wird ein Schwerpunkt auf der Bedarfsanalyse liegen - aktiv und praxisorientiert!
Den 2. Fokus setzen wir auf den Abschluss des Vertrages, zu attraktiven Preisen: die Behandlung von Einwänden (inkl. Managed Service), Abschlusstechniken und die Kunst, Preise durchzusetzen.
Inhalte
Analyse und Verstärkung des Bedarfs
Spezielle, den Bedarf verstärkende Fragetechniken
Preise durchsetzen
Basics Verhandlungstechniken
Abschluss
Typische Einwände im Systemhaus und deren Behandlung
inklusive Managed Service
Für wen?
Speziell für Systemhäuser und Softwareentwickler
Kleingruppe
Mindestens 4, maximal 12 Teilnehmer.
Investition
1.500 EUR zzgl. MSt / je Block / je Person / inkl. Tagungspauschale
2.800 EUR zzgl. MSt Gesamtpreis für Block I und II
Investition “Gesamtpaket”
inkl. Solution Selling Block I, Block II,
Praxistransfer Programm:
inkl. Coaching-Paket S (1h pro Monat):
5.600 EUR zzgl. MStinkl. Coaching-Paket M (1,5h pro Monat):
6.250 EUR zzgl. MStinkl. Coaching-Paket L (2h pro Monat):
6.850 EUR zzgl. MSt
Teil 3 | Praxistransfer Programm
Dauer: 9 Monate | ergänzende Online-Workshops und Einzel-Coachings zu Block I & II
Hybrides Upgrade für 9 Monate – damit das geballte Wissen, das wir in den Präsenztrainings erarbeiten, nachhaltig in die vertriebliche Praxis übergeht und nach und nach erweitert wird. Das Ziel: Eine nachhaltige, professionelle und strategische Kundenentwicklung. Für mehr Umsatz & Ertrag und für die passenden Projekte!
Inhalte
Start-Interview & Briefing-Gespräch (remote)
je 1h mit Teilnehmer & Geschäftsführer, für ein individuelles Training von Anfang an.3 x 3 Stunden Remote-Workshop
vertiefende Ausführungen zu den Präsenz-Trainings
Erarbeitung eines individuellen Elevator Pitches, um Kunden in wenigen Worten vom Systemhaus, von speziellen Dienstleistungen, Paketen o.ä. zu begeistern
Zeitmanagement für den Vertrieb
Einzel-Coachings (S, M und L)
für individuelle Vertriebsthemen, Kundensituationen usw.
Investition
mit Coaching-Paket S (1h pro Monat):
2.800 zzgl. MStinkl. Coaching-Paket M (1,5h pro Monat):
3.450 EUR zzgl. MStinkl. Coaching-Paket L (2h pro Monat):
4.000 EUR zzgl. MSt