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Bootcamp für Vertriebs-Rookies

Starter-Kit “Solution Selling” | Grundlagenkurs konzentriert
Dauer: 4 Tage | online möglich | mit LEGO® SERIOUS PLAY® kombinierbar

Damit Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter gar nicht erst anfangen, über den „Preis zu verkaufen“, wird hier Solution Selling & Vertrieb von der Pike auf trainiert.
Wir erarbeiten Schritt für Schritt die Technik des Solution Sellings - der „PAIN“ des Kunden steht im Mittelpunkt, weniger das zu verkaufende Produkt. Es geht mehr um die Lösung, weniger um den Preis.

Neben der Vermittlung aller wichtigen Vertriebstechniken liegt der Schwerpunkt auf empathischem Verkauf, individuellen Bedarfsanalysen und auf dem Aufbau eines herausragenden Beziehungsmanagements. Denn Empathie & emotionale Intelligenz schlagen heute das pure Wissen.

Denn: Menschen kaufen bei Menschen & Nähe führt zu Umsatz.

Inhalte
Trainingsblock 1 (2 Tage)

  • Terminvorbereitung & Knigge

  • Zielkunden / Gebietsanalyse

  • Vertriebskommunikation Basics

  • Vertriebsgespräch & -Trichter

  • Beziehungsmanagement

  • Unterschiedliche Kundentypen

  • Bedarfsanalyse & Fragetechniken

  • Verkaufspsychologische Tricks


Trainingsblock 2 (2 Tage)

  • Entscheidungswege beim Kunden

  • Abschluss, Rabatt, Verhandlungen

  • Cross Selling / Kundenentwicklung

  • Beschwerden & Eskalationen

  • Verkauf durch Mehrwerte

  • individueller Kundennutzen

  • Einwände und deren Behandlung

  • Storytelling Basics

Inklusive
ausführlichem Handout für alle Teilnehmer

Für wen?
Für Vertriebs-Rookies (Einsteiger und Account Manager mit mittlerer Erfahrung), Quereinsteiger, IT-Consultants.

Die perfekte Ergänzung

  • Kombinieren Sie das Training mit dem LEGO® SERIOUS PLAY®-Tool, das kreativ denken und effektiv kommunizieren fördert, und richtig innovative Ergebnisse erzielt.

  • Coaching-on-the-Job, um das Gelernte im ganz konkreten Arbeitsalltag beim Kunden anzuwenden.

Interesse? Dann fragen Sie dies gleich mit an.

Alle Trainings werden individuell auf Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte zugeschnitten, gerne auch auf Wunsch kombiniert und für die spezifischen Trainingsbedarfe in Ihrem Haus zusammengestellt.